Cum faci un plan de afacere?

Ce este un plan de afacere și cât de util este?

Mulți consideră că un plan de afacere este necesar doar atunci când este solicitat (pentru finanțări, investitori, bănci, etc.). Eu îl consider util, încă dinainte de a-ți începe business-ul efectiv. Acesta este de fapt, „cartea de căpătâi” a afacerii tale, Biblia afacerii.

Planul de afacere reprezintă strategia de business. Cum poți să faci o afacere fără să iți cunoști obiectivele sau fără să iți cunoști concurența sau clienții? Un plan de afacere bine întocmit va conține și o analiză SWOT (puncte slabe, puncte tari,  oportunități și amenințări).

Să vedem în continuare ce trebuie să conțină acest plan de afacere.

  1. Descrierea firmei

Prezintă pe scurt afacerea (numele, locul unde se desfășoară activitatea, codul CAEN, etc).

  • Descrierea serviciilor sau a produsului

Oferi mai multe detalii despre ideea ta de business, despre soluția identificată pentru o problemă reală sau o nevoie, dar și care sunt avantajele tale competitive care te vor ajuta să te diferențiezi pe piață.

  •  Analiza pieţei (market research)

O analiză corectă a pieței este foarte importantă în evoluția planului de afacere, deoarece cu ajutorul ei poți oferi produse sau servicii mai bune calitativ sau la prețui mai avantajoase. În analiza pieței definim publicul țintă, facem evaluarea corectă a pieței unde dorim să ne desfășurăm activitatea, vedem care sunt trendurile și principalii competitori. 

  •  Descrierea strategiilor de implementare/lansare

Aici efectiv scriem care este strategia de marketing și vânzări

  • Strategia personalului şi a formei juridice
    Echipa de management și operațiuni: detalii cu privire la felul în care este organizată compania (organigrama) și stilul de management.

  •  Planul financiar

În cadrul planului financiar, scriem toate aspectele legate de bani: estimarea cheltuielilor, a veniturilor, necesarul de flux de numerar, posibilități de finanțare, disponibilul monetar și alte aspecte financiare.

  • Anexe: CV-uri, brevete, cursuri, calificări, licențe sau scrisori de referință (dacă e cazul).